電工行業(yè)多以中小型企業(yè)居多，銷售團(tuán)隊組建規(guī)模不一，管理水平也是參差不齊。很多企業(yè)覺得銷售團(tuán)隊很難管理，一抓就死，一放就亂。管理不善，則很容易浪費(fèi)企業(yè)大量營銷資源，造成沉重負(fù)擔(dān)。銷售團(tuán)隊管理真的這么難嗎？
要抓好銷售團(tuán)隊管理，首先要抓好培訓(xùn)工作。這里需要企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的建立，標(biāo)準(zhǔn)化就是企業(yè)制度、流程、培訓(xùn)及銷售模塊等的建立，以量化指標(biāo)和文件化體現(xiàn)出來。有了這個標(biāo)準(zhǔn)化做保障，培訓(xùn)工作才能落到實(shí)處。
其次是績效激勵制度。企業(yè)不能唯業(yè)績論英雄，我們很多企業(yè)對銷售人員的衡量標(biāo)準(zhǔn)，都是以銷售業(yè)績完成好壞作為參考指標(biāo)。這樣是有問題的，片面追求所謂的銷售業(yè)績會給企業(yè)帶來很多負(fù)面的效應(yīng)，這樣的銷售也是很難持續(xù)性的。我們要從銷售過程、費(fèi)用控制、業(yè)績達(dá)成、工作表現(xiàn)等方面綜合考慮。這樣既發(fā)揮銷售人員的積極性，指明了工作方向，又很好地控制了市場良性的發(fā)展。
再者，企業(yè)文化建設(shè)及氛圍的營造也很重要。一個英雄業(yè)務(wù)員再厲害，也不能支撐企業(yè)的發(fā)展，而一個有戰(zhàn)斗精神的銷售團(tuán)隊才是企業(yè)真正需要的。積極向上的心態(tài)，良好的職業(yè)素養(yǎng)，加上好的平臺，這樣的團(tuán)隊才是企業(yè)成功的關(guān)鍵。
掌握方法，銷售團(tuán)隊管理其實(shí)并不難。
