威海市是山東省一個(gè)規(guī)模不大的海濱城市，但當(dāng)?shù)氐拈_(kāi)關(guān)插座品牌卻不少，所以開(kāi)關(guān)插座品牌想要在威海市場(chǎng)取得優(yōu)異的成績(jī)需要付出成倍的努力。
其中在威海市場(chǎng)有一部分開(kāi)關(guān)插座品牌獨(dú)占鰲頭，如：公牛、西門(mén)子、正泰、家的等。家的作為中高端定位的品牌在高端市場(chǎng)約占兩成的比例，在工程領(lǐng)域中的市場(chǎng)份額少，但在中高端家裝市場(chǎng)中占有大比例的市場(chǎng)空間。
威海朗昊電器有限公司總經(jīng)理苗向陽(yáng)
創(chuàng)立時(shí)間：2006年
經(jīng)營(yíng)面積：1000平方米
經(jīng)營(yíng)品類(lèi)：家居照明全品類(lèi)產(chǎn)品
經(jīng)營(yíng)品牌：木林森、金百麗、一百分光電、家的
據(jù)威海朗昊電器有限公司總經(jīng)理苗向陽(yáng)介紹，家的開(kāi)關(guān)在威海當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售是比較靠前的。首先，家的產(chǎn)品的創(chuàng)新含量領(lǐng)先于當(dāng)?shù)氐膸讉€(gè)品牌，處于領(lǐng)導(dǎo)者地位。從鋼架開(kāi)關(guān)到LED開(kāi)關(guān)、復(fù)位開(kāi)關(guān)、大面板開(kāi)關(guān)，再到現(xiàn)在的純平復(fù)位大面板開(kāi)關(guān)，創(chuàng)新速度與質(zhì)量都優(yōu)于其他品牌；其次，家的從2007年開(kāi)始做開(kāi)關(guān)，企業(yè)底蘊(yùn)豐厚，一直都是穩(wěn)中有升，持續(xù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改善與提升。
回憶起與家的的相遇，苗向陽(yáng)表示：2008年，家的電工的業(yè)務(wù)人員到店里進(jìn)行推銷(xiāo)品牌，業(yè)務(wù)員通過(guò)在威海市場(chǎng)的了解和體驗(yàn)，能基本衡量出本店與其他意向客戶(hù)的市場(chǎng)潛力，因此向我們介紹了家的開(kāi)關(guān)。
至于為何在眾多品牌中最終選擇與家的展開(kāi)合作，苗向陽(yáng)表示，從自身發(fā)展的角度來(lái)看，店內(nèi)缺少中高端定位的開(kāi)關(guān)品牌，而這正是消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求點(diǎn)。在接觸家的產(chǎn)品的外觀(guān)設(shè)計(jì)后，苗向陽(yáng)十分傾心于產(chǎn)品的顏值，在剖析其產(chǎn)品的內(nèi)在后更是發(fā)現(xiàn)其品質(zhì)過(guò)硬。
除此之外，苗向陽(yáng)認(rèn)為，認(rèn)識(shí)一個(gè)新品牌，更要了解其領(lǐng)軍者的為人，家的總經(jīng)理匡建做人做事腳踏實(shí)地，值得信賴(lài)，經(jīng)銷(xiāo)商更愿意與這樣的品牌合作。
苗向陽(yáng)店內(nèi)展示的家的開(kāi)關(guān)產(chǎn)品
同時(shí)，當(dāng)前開(kāi)關(guān)插座市場(chǎng)也面臨著機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)的兩面性。市場(chǎng)的機(jī)遇在于，時(shí)下是中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，智能開(kāi)關(guān)控制是一個(gè)潛力巨大的發(fā)展方向，它將是未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間的增量市場(chǎng)。在此之前，家的早就涉入智能開(kāi)關(guān)領(lǐng)域，因此經(jīng)銷(xiāo)商也將會(huì)跟隨家的發(fā)展的步伐，進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域的新藍(lán)海。挑戰(zhàn)則是在于自我，好的品牌也需要有好的代理、好推廣，經(jīng)銷(xiāo)商唯有多面兼顧才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。
因此，為了推廣產(chǎn)品，苗向陽(yáng)在威海萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等受眾面廣的建材市場(chǎng)、高端商場(chǎng)等進(jìn)行了廣告推廣，他認(rèn)為這是有必要的市場(chǎng)投入。家的開(kāi)關(guān)在中高端家裝公司的認(rèn)知度較高，許多消費(fèi)者都是慕名而來(lái)的，更有消費(fèi)者說(shuō)用過(guò)家的產(chǎn)品就知道它的好。在銷(xiāo)量方面講，威海市場(chǎng)每年都有增長(zhǎng)，而且增長(zhǎng)都是循序漸進(jìn)的。從家的在威海市場(chǎng)的整體運(yùn)營(yíng)來(lái)講，朗昊電器取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
苗向陽(yáng)感慨道，從2008年代理家的開(kāi)關(guān)到現(xiàn)在，能真切感受到家的的企業(yè)文化，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鍪嘛L(fēng)格和一步一個(gè)腳印的發(fā)展理念，所以他代理的開(kāi)關(guān)品牌從始至終只有家的一個(gè)，一直都沒(méi)有換過(guò)開(kāi)關(guān)品牌。
多年合作下來(lái)，苗向陽(yáng)認(rèn)為家的有著明顯的優(yōu)勢(shì)：一方面，當(dāng)前消費(fèi)環(huán)境下，產(chǎn)品的顏值顯得尤其重要，家的大面板的外觀(guān)設(shè)計(jì)和手感方面都非常出眾，可謂是家的的致勝法寶；第二方面是產(chǎn)品質(zhì)量，家的的產(chǎn)品質(zhì)量是業(yè)內(nèi)標(biāo)榜的對(duì)象，在中高端零售花燈的大店中十分受歡迎，能帶來(lái)超高附加值；第三方面是技術(shù)革新，在競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的市場(chǎng)中，自身的核心技術(shù)是搶占未來(lái)市場(chǎng)的有力武器。
有了“品牌+服務(wù)”雙重優(yōu)勢(shì)，苗向陽(yáng)相信定能為店鋪帶來(lái)超高附加值。（來(lái)源：古鎮(zhèn)燈飾報(bào)）
